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涂料企業如何有效開拓城鎮市場

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/1/27     瀏覽次數:    

市場競爭無處不在,涂料行業也不例外,而且現在已經滲透到城鎮市場了。隨著城鎮居民收入的提高,消費觀念的改變,以及交通的逐步便利,大家不再需要進城就能買到涂料了。這為涂料廠商提供了廣袤的市場空間,這塊大蛋糕,會是誰的口中餐呢?

在這場城鎮市場之爭中要想取勝,筆者認為有三點非常重要的因素。

一、首先是渠道。我們有沒有開發有消費能力的所有城鎮,我們的觸角有沒有深入到每一個有需求的市場,我們的地盤有沒有充分利用,遍地開花?誰先打開這些渠道,誰就占據了先機。

二、其次是產品。我們的產品有沒有符合城鎮市場的消費需求,我們的產品能不能影響消費者的價值取向?由于城鎮收入的差異,價格在城鎮市場的影響尤其明顯于城市,很多產品在城鎮市場乏人問津,所以在產品設計上,要充分分析市場需求。在這點上,值得一提的是,工程漆事業部早在2009年初就在行業內率先推出了“新城鎮建設外墻漆”,從而成為城鎮市場的敲門石。

三、培訓。傳統的城鎮網絡通常都是“夫妻店”模式,往往丈夫是油工出身,在外面做做小工程,妻子在家賣貨。夫妻兩個沒有專業的涂料理論知識,也對如何運作市場沒有一套完整的思路。這在競爭態勢日益激烈的今日,這樣的隊伍就像是“游擊隊”,缺乏專業知識的武裝,很難與時俱進,容易被后起之秀超越。所以培訓在網絡建設中起著非常重要的作用,從公司經營理念、產品理論知識、專業導購技巧、常見問題處理、市場運作分析等等方面入手培訓,力爭打造一支強大的“正規軍”,加強戰斗能力。

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